L'art de réussir sa startup sans se noyer dans la recherche de financements

Comment convaincre les investisseurs - Série pour entrepreneurs #9

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Bonjour à tous, chers explorateurs de startups !

Aujourd'hui, je vais vous parler d'un sujet délicat pour les startups : la recherche de financements.

J’ai souvent croisé des startups qui passent plus de temps à chercher de l'argent qu'à définir leur problème et construire la solution... Je vais donc partager avec vous mon expérience et mes conseils pour éviter de tomber dans ce piège, avec quelques anecdotes de mes expériences chez Beamap, RecastAI et Ponicode.

Tout d'abord, je comprends parfaitement qu'il est difficile de lancer sa startup sans mise de départ. J'ai moi-même financé Beamap, où nous avons dû adapter nos offres à nos premiers clients pour trouver notre marché, l'amorçage de RecastAI, où la clé a été d'écouter les besoins des développeurs, et aussi de Ponicode, où nous avons appris que l'innovation constante est essentielle pour rester compétitif. Et croyez-moi, j'ai mis plus d'argent à chaque lancement, et le résultat n'est pas toujours proportionnel ! ;)

Alors, pourquoi trop d'argent trop tôt ne vous aide pas ?
Tout simplement parce que l'essentiel est de prendre les décisions qui font avancer l'entreprise vers la prochaine étape. Quelles étapes ?

• une vision claire,
• une équipe de fondateurs continuées,
• la création de la core team,
• un premier MVP (Minimum Viable Product),
• un premier market fit avec les premiers clients et le début de traction.

Bien sûr, si vous passez ces différentes étapes, vous pouvez aller chercher de l'argent. Mais comment ? Et qui ?

Avoir un Plan

Pour cela, montrez que vous avez un plan et suivez le !
Le "cycle de financement" allié à une vision et une exécution solide vous permettra de convaincre les investisseurs de vous écouter. Prévoyez tout de même de longs mois (au moins 6) pour cette étape. Les investisseurs veulent vous voir exécuter les promesses que vous leur faites, et cela prend du temps. Mois après mois, les écarts se creusent et vous aurez plus de mal à les justifier. C'est un moyen pour les investisseurs de trier les bons dossiers. A vous de tenir vos promesses !

Pour renforcer la confiance avec vos investisseurs potentiels, adressez-vous à des Business Angels et des VCs tels que Kima Ventures, Breega, OneRagTime, ou encore Iris. Cependant, gardez à l'esprit que chaque investisseur a ses préférences et exigences, et qu'il est important de bien les connaître avant de les solliciter. Internet est là pour vous aider à comprendre leur portefeuille et leur stratégie d’investissement. Ne cherchez pas un convaincre un VC spécialités des FinTech si vous faites une BioTech !

Quel timing ?

Parlez de levée de fonds le plus tôt possible. Cela vous permettra d'écouter les attentes des investisseurs, de créer la confiance avec vos interlocuteurs et de les convaincre dans la durée. Adressez-vous à tout le monde : Business angels, VCs, mais n'y passez pas la majorité de votre temps !
La levée de fonds, c'est mettre du carburant dans votre startup, ce n'est pas l'objectif de votre entreprise !

Pour vous donner une idée, voici quelques chiffres sur les montants à lever et les dilutions :

• 300-500k€ pour un pre-seed,
• 1m€-3m€ pour un seed,
• Les dilutions sont très variables suivant les conditions de marché, mais vous allez céder entre 10 et 30% de votre capital à chaque tour,
• A ces montants vous pouvez aussi ajouter des subventions ou des prêts comme peut le faire la BPI en France

Pour convaincre plus facilement, montez votre plan et faites ce que vous dites dans la durée, avec des indicateurs (KPI) clairs qui le prouvent. Communiquez régulièrement avec vos investisseurs potentiels et montrez-leur que vous êtes capable de tenir vos engagements. Ainsi, vous gagnerez leur confiance et serez plus susceptible d'obtenir le financement dont vous avez besoin. J’ai, à chaque entreprise, mis en place très rapidement une newsletter mensuelle pour montrer les progrès de l’entreprise en toute transparence, la confiance peut s’établir.

Chacun peut avoir en tête un timing différent mais mon conseil est de lever des fonds le plus tard possible pour garder la valeur et concentrer l'équipe sur l'important (le problèmes, le produit, le market fit) plutôt que de grossir pour grossir.

En tant que CEO de startup, vous pouvez tirer plusieurs clés de cet article pour mieux naviguer dans le monde du financement.
D'abord, je souligne l'importance de la patience et de la confiance dans le processus d'obtention de financements, ce qui vous permettra d'établir des relations solides avec les investisseurs. C'est long et c'est beaucoup de travail mais ceci doit être moins d'effort que de créer votre solution pour un problème clair pour des cibles identifiées qui utilisent votre solution.
Ensuite, l'exécution de votre vision est mise en avant, montrant que la démonstration de votre capacité à respecter vos engagements et à atteindre vos objectifs est primordiale pour convaincre les investisseurs.
De plus, cet article vous incite à aborder la levée de fonds le plus tôt possible pour créer un dialogue avec les investisseurs, tout en mettant l'accent sur l'équilibre entre la recherche de financements et le développement de votre entreprise. Enfin, je vous encourage à adapter votre stratégie de financement en fonction de l'évolution de votre startup, en gardant toujours à l'esprit la préservation de la valeur et la concentration de l'équipe sur les priorités clés. Ceci, reste, bien sûr mon point de vu ! N'hésitez pas à commenter ! :)

N’hésitez pas aussi à partager vos expériences, vos réussites ainsi que vos échecs avec notre communauté. Ensemble, nous pouvons nous soutenir mutuellement et grandir en tant qu'entrepreneurs. Je vous souhaite une excellente aventure entrepreneuriale, un bon financement et j'espère vous retrouver bientôt pour de nouvelles réflexions et découvertes sur The Startup Explorer !