Comment faire connaître sa startup : 8 astuces pour se démarquer dans l'univers entrepreneurial
Découvrez 8 astuces pour faire connaître votre startup et conquérir votre public cible dans un marché entrepreneurial compétitif
Des conseils pratiques pour réussir le lancement de votre startup et vous démarquer - série pour entrepreneurs #6
Le lancement de la fusée Startup
Imaginez le monde des startups comme une galaxie lointaine, pleine d'étoiles brillantes en quête de notoriété pour se démarquer des autres. Le voyage peut être difficile, mais avec de bons conseils, votre startup peut briller et attirer l'attention de la planète Investisseur, conquérir les terres des Clients et nouer des alliances avec les peuples Partenaires.
1. Partez à la rencontre des Personas : l'odyssée du public cible
Vous souvenez-vous de Jean, le vendeur de glaces ? Il a compris que pour plaire à ses clients, il devait connaître leurs goûts et leurs préférences. Alors, il a créé des "personas" : des profils types de clients potentiels. Grâce à ces personas, il a découvert que les enfants adorent les glaces aux couleurs vives et les parents préfèrent les parfums originaux. Ainsi, il a adapté sa communication et a su toucher les cœurs (et les papilles) de ses clients. Weloop a adopté la même statégie pour adresser son marché en ciblant précisement les différentes persona des Directions des Systèmes d'Information.
2. L'art de raconter des histoires : la stratégie de contenu
Les startups comme Beamap et RecastAI ont compris l'importance de la création de contenu. Beamap a appuyé sa communication sur un blog (presque 400 articles ! ), tandis que RecastAI a développé une stratégie de contenu sur les pratiques et participé à de nombreux meetups à Paris (encore merci PE et Justine ;)). Ponicode a également mis en place un blog pour parler de son histoire et de ses centre d’intérêt. On peut aussi citer Tamara (Calm), la coach d'une application de méditation, elle partage des histoires inspirantes et des conseils pratiques pour attirer l'attention de votre public cible.
3. Les aventures sociales : conquérir les réseaux
Paul, le créateur d'une marque de vêtements éco-responsables (Fairytale.eco), a compris l'importance des réseaux sociaux pour se faire connaître. Il a choisi Facebook et Instagram pour partager ses créations et a développé une identité visuelle forte pour se démarquer. Ceci a séduit la cible et les abonnés sont ravis et la notoriété a rapidement explosé. Pour une startup B2B, LinkedIn est un outil incontournable pour adresser le marché professionnel.
4. Faire la tournée des événements : le networking en action
Beamap et RecastAI ont misé sur leur présence lors d'événements pour renforcer leur notoriété. Beamap a participé au CRIP (Séminaire pour DSI, la cible de Beamap), tandis que RecastAI a choisi de se rendre à des concours comme VivaTech, où nous avons remporté un prix avec une grande visibilité.
Conseil personnel : choisissez les évènements où vous pouvez gagner ;) En effet, la victoire rallie l’opinion à votre startup ;) RecastAI est un exemple où nous avons fait le maximum pour engranger des prix et augmenter la notoriété de l’entreprise.
5. Les influenceurs, ces super-héros du web
Tediber, une startup française spécialisée dans la vente de matelas en ligne, a également réussi à tirer parti des influenceurs pour accroître sa notoriété. Pour promouvoir ses produits, Tediber a collaboré avec des influenceurs pertinents, tels que Marie Lopez (alias EnjoyPhoenix). Cette collaborations ont permis à Tediber de toucher un public plus large et intéressé par les thématiques du bien-être et de la décoration, ce qui correspond parfaitement à la cible de la marque. Grâce à ce partenariat, la startup a bénéficié d'une visibilité accrue et a ainsi renforcé sa position sur le marché des matelas en ligne.
6. Les super-pouvoirs du marketing d'automatisation et du référencement naturel
Jasmine, la fondatrice d'une boutique en ligne de produits artisanaux (minuitceramique.com), a utilisé le marketing d'automatisation pour envoyer des emails personnalisés à ses clients. Elle a également optimisé son site web pour le référencement naturel (SEO), en travaillant sur les mots-clés et la qualité de ses articles de blog. Grâce à ces actions, Jasmine a vu son trafic augmenter et sa boutique en ligne a gagné en popularité.
7. Le bouche-à-oreille et les relations publiques : les chevaliers de la notoriété
Ponicode, la plateforme pour créer vos tests unitaires, a d’abord misé sur le bouche-à-oreille pour se faire connaître. Nous avons organisé des Meetups pour présenter l’écosystèmes et pas seulement notre projet. Ceci a encouragé les participants à parler de la solutions à leurs connaissances. Parallèlement, nous avons développé des relations avec les médias avec l’aide de Natacha Heurtault (Earlycom) pour obtenir une couverture médiatique. Le résultat ? Une notoriété grandissante et un engouement pour notre produit !
8. L’analyse des résultats : le succès de BlaBlaCar
BlaBlaCar, la célèbre startup française de covoiturage, est un exemple à suivre en matière d'analyse des résultats. Dès le début, BlaBlaCar a mis en place des indicateurs clés de performance (KPI) pertinents, tels que le nombre d'utilisateurs actifs, le taux de satisfaction des membres et le taux de remplissage des trajets proposés. En collectant et en analysant ces données, la startup a pu ajuster sa stratégie et améliorer constamment son service pour répondre aux attentes de ses utilisateurs. Grâce à cette démarche, BlaBlaCar est devenue un leader incontournable du covoiturage en France et à l'international.
En conclusion
L'audace et la créativité, moteurs de la réussite entrepreneuriale, pour conquérir la galaxie Startup, il est primordial de ne pas se reposer sur les approches conventionnelles et d'oser emprunter des chemins moins fréquentés. En tant qu'entrepreneur, vous devez faire preuve d'audace et de créativité pour attirer l'attention sur votre projet. Comme le montrent les exemples précédents, il est important de parler, de partager et de raconter des histoires captivantes pour susciter l'intérêt de votre public cible.
Que ce soit en définissant des personas, en créant du contenu attrayant, en utilisant les réseaux sociaux, en participant à des événements, en collaborant avec des influenceurs, en exploitant le marketing d'automatisation et le référencement naturel, en misant sur le bouche-à-oreille et les relations publiques ou en analysant les résultats de vos actions marketing, l'ingéniosité et l'innovation sont vos meilleurs alliés pour vous démarquer.
Alors n'hésitez pas à sortir des sentiers battus et à explorer de nouvelles approches pour faire rayonner votre startup dans l'univers entrepreneurial. La clé du succès réside dans la patience, la persévérance et la capacité à repousser les limites. Prêt à conquérir l'espace Startup avec audace et créativité ?
Continuez à explorer !