Comment valider votre idée de startup ?
Explorer la validation d'idées de startup: discuter avec l'entourage, créer prototypes/MVPs, fixer objectifs clairs, collaborer, vendre vite. Analysez et adaptez-vous au marché pour réussir
Approches et stratégies - Série pour entrepreneurs #3
Si vous avez une idée de startup, la première étape est souvent de la tester pour savoir si elle est viable. Mais comment valider cette idée ? Dans cet article, nous allons explorer plusieurs approches pour valider votre idée de startup certaines sont assez intuitives et d’autres un peu moins.
Parler de votre idée
La première étape pour valider votre idée de startup est d'en parler à des personnes de votre entourage. Parlez en à vos amis, à votre famille, vos collègues et même à des étrangers. En parler permet de recevoir des commentaires, des critiques et des suggestions. Cela peut aider à améliorer votre idée et à la rendre plus solide. Par ailleurs, cette étape peut également vous permettre de valider votre marché cible et votre positionnement. En effet, si les personnes à qui vous en parlez ne voient pas l'intérêt de votre produit ou service, il est peut-être temps d’ajuster un peu l’approche pour votre idée.
Je peux ajouter qu’à chaque création de startup, j’ai toujours eu des retours « ça ne marchera pas » donc il faut prendre les feedbacks mais il faut aussi en laisser ! ;)
Tester avec des petits pas, du prototype au MVP
Une autre façon de valider votre idée de startup est de la tester avec des petits pas. Commencez par créer un prototype simple qui fait le job fonctionnellement, ceci va vous aider à clarifier ce que vous voulez faire avec votre produit. Surtout ceci vous aider à vous concentrer sur ce qui est important et qui, pour vous, va apporter une solution au problème de vous résolvez.
Après le prototype, passer au MVP (Minimum Viable Product). Un MVP est un produit ou service qui dispose du minimum de fonctionnalités nécessaires pour être utilisé et pour valider votre idée auprès des utilisateurs finaux. Il s'agit d'un produit qui permet d'aller à l'essentiel, sans fioritures. Au delà de l’aspect fonctionnel, le point important, ici, est que le produit doit être mis entre les mains des utilisateurs finaux, on franchi une étape où le produit ne peut pas seulement être de la technologie pure même s’il s’adresse à une population technique.
Pour illustrer cette idée, je vais partager deux anecdotes
La première concerne ma startup Sémélé, qui proposait des théières haut de gamme. J'étais tellement passionné par ce projet que j'ai oublié de proposer le produit à la vente ! (oups) En fait, les gens ne voulaient pas l'acheter au prix proposé, ce qui était une erreur de débutant ! La seconde anecdote concerne Ponicode qui offrait une solution de tests pour les développeurs, il était aussi clé de soigner l’expérience du produit et sa documentation pour en faciliter son usage dans le cadre du MVP et pas "simplement" fournir un produit technique.
Le MVP est souvent l'élément clé de la validation de votre idée de startup. Il s'agit de la version la plus simplifiée de votre produit qui permet de tester votre hypothèse de valeur ajoutée. Si votre MVP convainc vos utilisateurs cibles, alors votre idée est validée et vous pouvez alors construire votre produit en ajoutant des fonctionnalités. Le MVP de RecastAI était une simple API, nous fournissions une brique NLP (Natural Language Processing). La traction a été rapide et nous avons tout de suite compris ce que le marché souhaitait. La cible n’achetait pas proprement dit mais l’usage est aussi un indicateur de la validité de l'idée.
Vendre, vendre, vendre !
Vendre est la meilleure preuve que votre idée répond à un besoin puisque les personnes payent ! Vendez le plus rapidement possible. Une fois que vous avez créé votre MVP, testez-le sur le marché. Votre objectif principal doit être de trouver des clients prêts à payer. La vente est un élément clé de la validation de votre idée de startup, car cela prouve que vous avez créé quelque chose qui répond à un besoin réel sur le marché. La vente est la preuve la plus forte de la validation de votre idée. Je sais que certaines startups pensent que la traction ou le momentum sont plus important que le chiffre d’affaires. Ceci peut fonctionner pour quelques unes avec un financement important mais pour la majorités des startups, elles doivent faire leurs preuves par le MRR (Monthly Recuring Revenu). La fin de l’argent facile est arrivée, lever est plus difficile avec la conjoncture actuelle, ceci va renforcer le besoin de valider par les ventes.
Beamap dès la création de l'entreprise et même avec une équipe très limitée, j'ai proposé à la vente les services que nous proposions (Cloud Advisory). J'ai même signé de très gros contrats alors que je devais recruter plusieurs personnes supplémentaires pour pouvoir réaliser les missions ! Cette expérience a confirmé l'importance de vendre dès le départ, même si cela implique de relever des défis organisationnels plus tard !
KPI et équipe
Définir des objectifs clairs et mesurables est également essentiel pour la réussite d'une startup en phase de validation de son idée. Pour y parvenir, il est recommandé d'établir des objectifs Spécifiques, Mesurables, réAlisables, peRtinents et Temporels (SMART), d'utiliser des outils de suivi et de piloter régulièrement les progrès. Soyez ambitieux et même un peu fous quand vous fixerez ces objectifs. Pour emmener votre équipe, visez la lune pour espérer décoller du plancher des vaches ! ;)
Mes entreprise avaient des KPIs que toutes les personnes connaissaient. Que ce soit le nombre d'utilisateurs (usage), les APIs call (usage) ou encore le MRR (revenus). Il est important de le définir, de le mesurer de façon quotidienne et de le partager aux équipe pour un faire un objectif commun.
En cette période de lancement, renforcer la collaboration au sein de l'équipe est crucial pour la réussite d'une startup. Pour y parvenir, encouragez une communication ouverte et transparente, d'organiser des points de passage réguliers axées sur l'action, et pour favoriser le travail en équipe. J’ai beaucoup travaillé ce sujet pour innover aussi au niveau du management Ceci mérite un post entier !
Enfin, il est important de souligner que la validation de votre idée de startup n'est pas une étape unique et définitive. Il s'agit d'un processus continu qui nécessite une analyse régulière et une adaptation à l'évolution du marché. Il est donc essentiel de rester à l'écoute de vos clients et de leurs besoins en permanence.
En résumé, pour valider votre idée de startup, parlez-en à votre entourage, testez-la avec des petits pas, créez prototypes et MVPs, renforcez la collaboration au sein de l'équipe, définissez des objectifs clairs et mesurables, et vendez au plus vite ! En suivant ces stratégies, vous pouvez valider votre idée et vérifier si elle répond aux besoins du marché. Cela vous permettra de développer votre startup sur une base solide et de maximiser vos chances de succès pour cette aventure passionnante qu’est la création d’une startup !
N’hésitez pas à me monter vos prototypes et MVP ! Je serai ravi de vous donner quelques feedbacks pour renforcer votre projet ! :)
Continuez d'explorer !