Découvrir l'idée parfaite pour votre startup : Comment combiner rationalité et intuition ?

Explorez des approches non conventionnelles pour trouver une idée novatrice - Série pour entrepreneurs #2

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On m’a souvent interrogé sur le fait que j’ai toujours trouvé des idées qui allaient marcher pour toutes mes entreprises. En fait, je ne sais pas si c’est plus une conviction qu’il manque quelque chose, un vide, quelque chose à créer qui m’a, à chaque fois, permis d’être certain que le sujet était le bon et qu’il fallait se lancer !
Mes idées ne me sont jamais venues au bureau, certainement pas pendant mon travail ! J’ai lu que le fondateur de la Fnac avait eu l’idée de créer son entreprise sur son bateau. Pour ma part c’est aussi dans un moment calme, de sérénité que j’ai eu les idées qui ont changé ma vie ! Un lieu en particulier a eu un impact incroyable dans ma vie : San Francisco. J’ai d’ailleurs écrit un article sur le sujet. Mais revenons à l’idée, trouver cette idée ! Si on suit le manuel du parfait MBA, on va avoir la liste suivante : Elle n’est pas exhaustive mais ceci donne un bon aperçu. Désolé d’avance pour la liste à la Prévert ! :)

Trouver l'idée

D'abord, il est essentiel d'analyser les besoins et les problèmes des consommateurs en identifiant les problèmes ou les frustrations qu'ils rencontrent lors de l'utilisation d'un produit ou d'un service, et en trouvant des moyens de répondre à leurs besoins non satisfaits. Il faut également examiner les habitudes de consommation et les comportements d'achat des consommateurs, leurs préférences, leurs comportements d'achat en ligne ou hors ligne, et les tendances émergentes.

Par exemple, la livraison de repas de qualité dans un délai rapide est un défi pour toutes les plateformes de livraison et les restaurateurs.

Ensuite, il convient de se pencher sur les technologies et les innovations, en étant à l'affût des dernières technologies et innovations telles que l'IA, le cloud, les technologies de blockchain et d'explorer comment ces technologies peuvent être utilisées pour résoudre des problèmes ou répondre à des besoins spécifiques.

J’ai, par exemple, utilisé la tendance naissante pour le Cloud pour Beamap (2010) ma première entreprise. RecastAi (2015) de son coté surfe sur les sociétés DeepTech émergentes et l’Intelligence Artificielle.

Il faut également étudier les tendances et les changements sociétaux, les changements démographiques, et les changements dans les préférences culturelles et les modes de vie.
Exemple, le télétravail a été boulversé par la pandémie. Zoom a décollé brutalement grace à ce changement.

Il est également crucial d'identifier les opportunités de marché, en repérant les secteurs en croissance rapide, les opportunités de niche, les lacunes dans les offres actuelles des concurrents, les évolutions réglementaires et législatives, et les écarts de performance dans les industries existantes.

Pour la croissance, j’ai toujours fait très attention à positionner mes entreprises sur des marchés avec plus de 30-50% de croissance par an. De nombreux métiers comme la banque ou l’assurance sont en fait toujours très peu digitalisés ce qui donne l’opportunité pour beaucoup de Fintech. Paypal en son temps avait révolutionné le paiement sur Internet. Stripe révolutionne aussi le service de paiement en intégrant le paiement comme une brique technique. De nombreux grands groupes ont un Everest à gravir pour passer au 21ième siècle. Une opportunité pour de nombreuses startups pour les challenger !

Enfin, il faut prendre en compte les besoins émergents, tels que les problèmes environnementaux et les solutions durables, les besoins émergents dans les secteurs de la santé et du bien-être, les besoins éducatifs et de formation, les solutions aux problèmes de sécurité et de confidentialité en ligne, les solutions pour l'amélioration de la productivité et de l'efficacité dans les entreprises, et les opportunités dans l'économie collaborative et l'économie du partage.

Ma dernière entreprise, Ponicode était au service des développeurs. Avec des besoins toujours croissants de développement, la qualité logicielle reste un enjeux fort.

Enfin, le « durable » va changer beaucoup de choses. La production de vêtements est une industrie à réinventer. Le recyclage doit devenir la règle. Il est impressionnant de voir comme l’industrie naissante de la batterie pour les voitures électriques est déjà une industrie qui pense au 100% recyclable. L’entreprise Redwood Materials, que l’ancien CTO de Tesla JB Straubel a créé est un exemple d’anticipation de besoin émergents.

Ce n'est pas suffisant !

Vous l’avez compris, cette liste n’est pas suffisante, en fin, de mon point de vue ! Je pense que si le coté rationnel était le déterminant pour créer une entreprise, nous aurions beaucoup plus de startup créées par les profils les plus cartésiens de grandes écoles ! ;)

L’approche irrationnelle, l’envie, le besoin est celui qui va déterminer l’idée. Plus que l’idée ceci sera un projet. Ce projet sera le pourquoi une équipe oublie ses intérêts personnels pour se mettre au service de ce projet.

L’envie d’entreprendre, de maîtriser son destin, de pouvoir montrer que l’on est capable, sont des ressorts que j’ai souvent vus chez des créateurs de startup. L’aventure collective, créer une équipe avec qui on est bien ensemble pour se réaliser, créer, construire, bâtir le futur de l’entreprise. L’aspect du succès est aussi un critère. Devenir riche ? Peux osent l’avouer en France. J’ai croisé un CTO d’une licorne US, en 10 minutes il m’a partagé son objectif : devenir milliardaire ! Comme disait Sean Parker dans « The Social Network » « 1 million dollars is cool, no! 1 billion dollars is ». Bref, assumez ce que vous êtes et pourquoi vous voulez être entrepreneur.

Et l’idée alors ?

Elle sera plutôt floue car la réalisation va vous emporter où les opportunités sont si vous allez assez vite pour les saisir. Choisissez le cœur ! Y travailler tous les jours, nuit et jour au début et pour plusieurs années, il faut que le sujet vous plaise, non ! Il faut que le sujet vous enthousiasme !
Je voulais que le cloud soit dans toutes les entreprises pour les aider à passer au digital plus vite et ainsi développer leur avantage compétitif. Très peu l’on entendu, au début, mais c’était une sorte de mission pour moi. De même pour Ponicode, aider à améliorer la qualité du code : on en a toujours et plus que jamais besoin !

Par où commencer ?

Faites une liste, pensez y et parlez en ! Le plus vous en parlerez, le plus vous saurez si l’idée vous anime et si elle est à l’épreuve des premières conversation avec vos amis et votre réseau. Prenez les feedback et continuez ! Et si tout le monde vous dit : « ça ne marchera pas ! », continuez aussi ! J’ai entendu ça pour mes 3 entreprises… Je reviendrai dans un prochain article sur ma méthode pour valider les idées.

Trouver l'idée parfaite pour une entreprise est souvent considéré comme un processus rationnel qui implique une analyse minutieuse des marchés, des technologies et des tendances. Cependant, ce n'est pas toujours le cas. En réalité, de nombreuses idées d'entreprise sont découvertes de manière non conventionnelle, souvent par accident ou grâce à la « sérendipité ». La sérendipité est le concept de découvrir quelque chose d'inattendu et de précieux en cherchant autre chose. C'est ce qui s'est passé pour de nombreux entrepreneurs qui ont découvert leur idée d'entreprise en poursuivant une passion, en explorant un nouveau domaine ou en rencontrant des personnes intéressantes et inspirantes.

Par exemples : Airbnb, Slack, la technologie des canons à neige ou encore la pénicilline on été « découvert » fortuitement.

L'irrationnel joue également un rôle important dans la découverte de l'idée « parfaite ». Cela peut être l'envie de changer le monde, de faire une différence ou de résoudre un problème qui vous tient à cœur. Cela peut également être une passion pour un sujet ou une activité qui vous pousse à chercher des moyens de le monétiser. Parfois, c'est simplement un sentiment d'urgence ou de vide qui vous pousse à chercher une solution ou à créer quelque chose de nouveau.

De plus, les approches non conventionnelles peuvent souvent conduire à des idées d'entreprise novatrices. Par exemple, plutôt que de suivre les tendances du marché, certains entrepreneurs choisissent de créer de nouveaux marchés ou de réinventer des industries existantes. La liste est longue je peux citer par exemple Zappos, Google, Criteo ou encore Free.

En conclusion

Trouver l'idée parfaite pour une entreprise nécessite souvent une combinaison de rationalité et d'irrationalité, de planification et de sérendipité. C'est un processus qui peut prendre du temps et nécessiter une grande réflexion, de nombreuses itérations et une expérimentation continue. En gardant l'esprit ouvert et en étant prêt à suivre des approches non conventionnelles, vous pouvez découvrir l'idée d'entreprise qui vous enthousiasme et vous permet ainsi de réaliser votre potentiel entrepreneurial.

Alors, à vos idées, prêt… partez !