Le momentum : le secret pour le succès d'une startup

De la planification stratégique à l'exécution réussie - série pour entrepreneurs #7

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Lancer une startup c’est un peu comme vouloir faire décoller une fusée. Imaginez une fusée les 2 premières secondes après la mise à feu. Beaucoup de bruit, beaucoup de fumée, beaucoup d’efforts et pourtant... ça ne bouge pas beaucoup !
Le momentum, ou l'élan, est crucial pour la réussite d'une entreprise naissante. Il détermine l'impact de la startup sur différents plans, tels que la visibilité, l'attractivité et les opportunités. Dans cet article, nous expliquons comment créer et maintenir un momentum favorable à l'aide d'un Master Plan et d'un cercle vertueux, tout en partageant quelques exemples concrets pour illustrer chaque partie.

Le momentum et son importance

Le momentum désigne la force avec laquelle un projet se constitue, ainsi que l'énergie qu'il génère. Il détermine le potentiel de succès de votre startup, qui peut aller de l'échec complet à la création d'une licorne, voire au-delà si vous le pouvez ! Un momentum fort contribue à la notoriété de votre entreprise, en attirant l'attention des médias, des clients et des investisseurs. Il rend également votre entreprise plus attractive pour les talents et les clients potentiels, qui seront plus enclins à rejoindre votre équipe ou à faire affaire avec vous. Enfin, un momentum favorable facilite l'accès à de nouvelles opportunités, que ce soit en termes de couverture médiatique, de partenariats ou de financement.

Création d'un momentum favorable : secret sauce? Le Master Plan !

Le Master Plan est une méthode de planification à long terme qui consiste à définir les principales étapes à atteindre sur une période de 3 ans. Il doit inclure des éléments clés tels que le développement du produit minimum viable (MVP), le financement et l'acquisition des premiers clients. Le Master Plan s'élabore de manière rétroactive, en partant des objectifs à atteindre dans 3 ans pour déterminer les actions à mettre en place dès aujourd'hui. Cela permet d'anticiper et d'organiser les ressources nécessaires pour tenir les engagements pris.
En planifiant minutieusement les étapes sur une période relativement longue pour une startup et en alignant rigoureusement l'exécution, le Master Plan crée une dynamique forte qui facilite le décollage de l'entreprise. Par exemple, des startups telles que Beamap et RecastAI ont suivi avec succès cette méthode, en mettant en place un Master Plan solide et en l'actualisant tous les 6 mois minimum. En revanche, Ponicode a rencontré des difficultés, notamment en raison du départ de fondateurs seniors (qui rêvaient d’être entrepreneurs mais qui n’étaient pas prêts aux sacrifices associés) ainsi que l'impact de la pandémie de Covid-19.

Exemple d’un Master Plan

Création d'un momentum favorable : Le Master Plan pour AutoAi

Année 3 - Objectifs à long terme

1. Expansion internationale et partenariats avec des constructeurs automobiles
2. Lancement de la version 3.0 du logiciel de conduite autonome, incluant des fonctionnalités avancées basées sur l'intelligence artificielle
3. Atteindre un chiffre d'affaires annuel de 4 millions d'euros
4. Obtenir un financement de série A de 25 millions d'euros
5. Être reconnu comme un leader dans le secteur des véhicules électriques autonomes sur le marché
6. L'équipes est constituée de plus de 50 personnes
7. Au moins 3 grands constructeurs automobiles ont signé un partenariat long terme avec AutoAi
8. La série A se fête en grand ! L'équipe choisi comment !
   

Année 2 - Jalons intermédiaires

1. Établir une présence dans 3 pays supplémentaires, dépasser les 10 clients
2. Lancer la version 2.0 du logiciel de conduite autonome avec des améliorations basées sur les retours des clients
3. Renforcer l'équipe en embauchant des experts en ingénierie automobile et en intelligence artificielle
4. Atteindre un chiffre d'affaires annuel de 1 million d’euros
5. L'équipes est constituée de plus de 25 personnes
6. Au moins un off-site tous les 6 mois avec toute l'équipe pour prendre du recul
   

Année 1 - Premières étapes

1. Développer et lancer le MVP - Minimum Viable Product - pour tester le marché
2. Acquérir les 5 premiers clients et recueillir leurs retours pour améliorer le logiciel suite au test du MVP
3. Obtenir un financement de Seed de 3 millions d’euros
4. Établir des partenariats avec des constructeurs automobiles et des universités pour valider l'efficacité du MVP
5. L'équipe cœur (core team) est constituée, environ 15 personnes
6. Au moins 1 apéro par mois ;)

En adaptant leurs objectifs et en suivant cette feuille de route plus réaliste, AutoAi peut créer un momentum favorable tout en ayant une croissance plus saine et durable. Ayant la vision des prochaines étapes vous pouvez encore mieux aligner votre exécusion pour emmener l'entreprise dans la bonne direction et surtout avec une force beaucoup plus importante qu'une exécution linéaire.

Le cercle vertueux du momentum

Lorsque votre entreprise bénéficie d'un momentum favorable, les médias sont plus susceptibles de vous repérer et de parler de vous, ce qui contribue à renforcer votre notoriété et à attirer de nouveaux clients ou partenaires. Par exemple, la couverture médiatique accrue de RecastAi suite au podium de la première édition de VivaTech lors de son lancement a contribué à sa croissance. Un momentum positif rend également votre entreprise plus attractive aux yeux des candidats potentiels, qui seront plus enclins à postuler chez vous plutôt que chez vos concurrents.
Le momentum et la visibilité associés à votre entreprise donnent confiance aux clients pour tenter un premier projet avec vous, ce qui peut conduire à des collaborations fructueuses et durables. Par exemple, la startup Beamap a bénéficié d'un momentum important avec la signature de 25% du CAC 40 en moins de 2 ans, ce qui a encouragé de nombreux prospects à nous solliciter et donc accéléré encore la croissance.

Les investissements dans les premières phases d'une startup comportent des risques élevés. Un momentum solide peut aider à convaincre les investisseurs de la viabilité de votre projet et à gagner leur confiance. Par exemple, le momentum de RecastAi, après la visibilité à Vivatech nous a révélé à de nombreux investisseurs qui était, dès lors, plus interessés pour investir.

Mais ! Il y a toujours un mais ! Le momentum ne remplace pas le travail acharné

Malgré l'importance du momentum, il ne saurait se substituer au travail acharné et à la réalisation des promesses faites. Pour assurer la pérennité de l'entreprise, il est crucial de délivrer les résultats attendus et de respecter les engagements pris. C’est d'abord une question de crédibilité.
Le momentum ne doit pas être aussi confondu avec une simple campagne marketing. Si le marketing peut certainement contribuer à renforcer le momentum, il ne garantit pas le succès de l'entreprise à long terme. Les fondamentaux du projet et l'effort fourni par l'équipe sont tout aussi importants. Visez l'essentiel : Une tech qui existe, un produit utilisé et des ventes !

En synthèse, le momentum est un élément déterminant pour réussir le lancement d'une startup. En élaborant un Master Plan solide et en instaurant un cercle vertueux, les entrepreneurs peuvent maximiser leur impact pour le lancement de leur startup. Toutefois, il est important de ne pas confondre momentum et marketing : le travail acharné et la réalisation des promesses faites sont indispensables pour assurer la pérennité de l'entreprise. Ainsi, en combinant un momentum fort avec un effort soutenu, les startups peuvent augmenter considérablement leurs chances de succès.

Continuons d'explorer !