Votre startup est votre premier produit !
Considérez votre startup comme un produit pour déterminer vos objectifs, créer un momentum et valider votre idée avant même que votre produit ne soit entièrement développé
Comment utiliser la création de votre entreprise en un atout marketing - Série pour entrepreneurs #8
Les entrepreneurs, au début de l’aventure, trouvent souvent difficile de parler du produit car il n’est pas encore sorti des claviers et pourtant ! Votre startup est le premier produit ! Considérez-la comme telle pour déterminer vos objectifs, créer un momentum et valider votre idée.
Ceci me rappel les début de Ponicode quand j’ai recruté la responsable Marketing. Elle me demandant quoi faire car elle ne voyait pas de produit ni de solution à proposer aux clients. Il y a pourtant tellement de choses à faire pour promouvoir votre entreprise en devenir !
La Startup comme premier produit
Lorsque vous lancez votre startup, il est crucial de la considérer comme un produit à part entière. Votre entreprise est elle-même le premier produit que vous devez vendre à l'ensemble des parties prenantes : investisseurs, clients potentiels, partenaires commerciaux et employés, surtout les futurs employés. Pour cela, vous devez déterminer vos objectifs, créer un momentum et valider votre idée avant même que votre produit ou service ne soit entièrement développé.
En effet, votre startup a déjà une histoire, une vision, une mission, une équipe, une culture, une identité visuelle, un site web et une présence sur les réseaux sociaux, et peut-être même une première ébauche de votre produit. Tous ces éléments sont suffisants pour construire une stratégie de communication et de marketing efficace pour parler de ce premier produit : votre entreprise !
Les bénéfices d'une startup en tant que produit
En traitant votre startup comme un produit, vous pourrez identifier les éléments qui fonctionnent et ceux qui doivent être améliorés. Vous pourrez ainsi ajuster votre stratégie en conséquence et progresser rapidement à chaque itération. Cela a été souligné dans mon article sur la création d'un momentum pour votre startup.
Par ailleurs, considérer votre entreprise comme un produit est une opportunité supplémentaire pour valider votre idée. Avant de lancer un produit ou un service sur le marché, il est crucial de s'assurer que votre idée répond à un besoin réel et que votre public cible est prêt à l'adopter. En présentant votre entreprise comme un produit, vous pouvez tester l'intérêt du marché, obtenir des retours d'information précieux et ajuster votre proposition de valeur en conséquence.
Les stratégies pour promouvoir votre startup en tant que produit
Afin de promouvoir votre startup en tant que produit dès le début, vous pouvez utiliser différentes stratégies. Voici six d'entre elles : (cette liste n'est bien sûr, pas limitative)
a) Créez un site web attrayant
Utilisez des images et des vidéos pour illustrer votre histoire et votre proposition de valeur, soyez personnel et le plus authentique possible ça se voit ! Assurez-vous que votre site web présente clairement votre mission, votre (futur) produit, vos valeurs, votre équipe, vos réalisations, vos clients, vos partenaires et vos objectifs. N'oubliez pas de mettre en place des call-to-action pour inciter les visiteurs à vous contacter ou à s'inscrire à votre news-letter.
b) Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir votre startup
Créez des comptes sur les réseaux sociaux les plus pertinents pour votre startup (par exemple, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn) et commencez à publier du contenu intéressant et engageant. Partagez des nouvelles sur votre startup, des conseils et astuces utiles, des témoignages de projet clients en devenir, des photos de votre équipe en action, etc. N'hésitez pas à utiliser des hashtags pertinents pour augmenter votre visibilité. Racontez l'histoire de votre exploration du lancement d'une startup.
c) Participez à des événements pertinents pour votre secteur d'activité et votre cible de clients
Ceci peut être des salons professionnels, des conférences, des meetups, des hackathons. Assister à ces événements vous permettra de rencontrer des prospects, des investisseurs, des partenaires et de vous faire connaître auprès de votre communauté. Soyez présents le plus possible et partout ! :)
d) Créez du contenu pour votre startup
Écrivez des articles de blog, des livres blancs, des infographies, des vidéos, des podcasts sur des sujets liés à votre secteur d'activité et à votre offre. Choisissez le média qui vous convient le mieux, on ne peut pas créer tout ça au début ! Vous avez certainement une préférence ou un type de contenu qui vous ressemble. Pour ma part, c'est plutôt l'écrit mais je sais que les nouvelles générations (et oui je suis vieux ;) ) sont bien plus à l'aise avec Intagram ou la production de clip vidéo sérieux et humouristiques. J'adore les petits clips qu'avait fait l'équipe Ponicode à Station F, très très sympa ! Ces contenus vous permettront non seulement de démontrer votre expertise mais aussi d'attirer du trafic sur votre site web, et de renforcer votre crédibilité auprès de vos prospects.
e) Utilisez le bouche-à-oreille pour générer de l'intérêt et de la confiance
Demandez à vos amis, à votre famille, à vos anciens collègues et à vos premiers clients de parler de votre startup autour d'eux. Le bouche-à-oreille est un moyen très puissant pour créer un intérêt authentique et susciter la confiance en votre entreprise. Parlez en tout le temps et partout !
f) Constituez votre équipe "core" (coeur!) et recrutez des talents
Votre core team est une arme marketing redoutable pour parler de votre projet et recruter des talents. Ce point est déterminant pour la réussite du projet. Parler de votre entreprise et la présenter comme un produit attractif contribue non seulement à attirer l'attention des investisseurs et des clients potentiels, mais aussi à susciter l'intérêt de talents exceptionnels qui souhaitent rejoindre votre aventure. Assurez-vous de mettre en avant la vision, la culture et les opportunités de développement au sein de votre startup pour attirer les meilleurs profils et constituer une équipe solide.
En résumé, considérer votre startup comme un produit à part entière vous aidera à déterminer vos objectifs, à créer un momentum et à valider votre idée avant même que votre produit ne soit entièrement développé. Pour promouvoir votre startup en tant que produit, vous pouvez créer un site sympa, utiliser les réseaux sociaux, participer à des événements, créer du contenu décalé (et sérieux), utiliser le bouche-à-oreille, constituer votre core team et recruter des talents. En utilisant les outils et les canaux de communication appropriés, vous pouvez attirer l'attention des investisseurs, des clients potentiels, et des partenaires commerciaux, et créer une base solide pour la croissance future de votre entreprise. Le parcours entrepreneurial peut être parsemé d'obstacles, mais en adoptant une approche non conventionnelle en considérant votre startup comme le premier produit à promouvoir, vous pourrez vous démarquer de la concurrence et maximiser vos chances de succès. Alors, n'attendez plus, vous avez votre premier produit !
Continuez à explorer !